网络营销之免费策略营销

上一篇 / 下一篇 2008-05-18 17:00:15 / 个人分类：Mocha网络互动营销

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网络营销之免费策略营销

人人都喜欢免费，免费策略营销也因此油然而生，并且越来越活跃。

互联网最初就是免费的，没有任何的商业性。过了很大一段时间才融入进了商业元素，也因此产生了电子商务。所以人们多少也会有一种倾向认为网上的东西都应该是免费的。网上的确有很多优秀的东西是不要钱的，而且“免费”是网络营销中很实用的一种方法。

免费策略使浏览者转化为用户的可能性大大提高。一个浏览者来到网站，如果能为他提供某种免费的而且他感兴趣的服务或产品，使这个浏览者成为用户，或者免费试用者，或者注册会员，我们就会有很多机会在未来的时间向他推销其他的付费产品或升级产品。

在浏览者眼里，使用免费的服务没有任何损失。对站长来说，每增加一个免费用户就增加了以后的一个销售可能性。

免费策略也是一种病毒性很强的网络营销策略。在网站里享受到免费服务的人，可以没有心理负担的向身边的朋友进行推荐，也不会被别人认为是拿了什么回扣或好处才进行此番推荐的。

而被推荐介绍的人也同样喜欢免费的东西，因此该网站或产品、服务很容易就在互联网中传播出去了。

天下没有免费的午餐，这是一个真理！

免费网络营销策略是为日后盈利打基础的网络营销策略。用免费的东西吸引用户，必然希望在其他领域获得回报。

免费策略可以有很多形式：

1）在中国的SEO公司里最有名的免费策略成功案例，就是胡宝介的免费SEO电子书。胡宝介因为这本电子书一炮走红，通过这本电子书胡宝介所得到的网站建设项目、SEO优化业务、网络营销顾问服务和收费标准都得到了大幅度的提高。而且这本书在网络中也广为传播，其病毒性非常之强。

SEO电子书是免费的，胡宝介得到的行业知名度和地位却是无法衡量的。

2）免费的产品也可以是赠品，它可以与付费产品进行捆绑销售。我们经常看到赠品的价值加起来已经远远超过产品本身的价值，让人非常兴奋。当然此类赠品往往是容易复制的东西如软件、程序、电子书等。

不少的人最后决定购买，很多也是在大量的免费赠品面前妥协的。

3）电子邮件营销也常常使用免费策略。现在网络中广泛发送的电子杂志已被大家公认为一种“病毒”，浏览者为什么要订阅这份电子杂志？这就需我们给出一个理由，免费赠送些什么就是个好理由。

订阅我们的电子杂志，你就会获得我们的新品预报、美容秘籍、优美的屏幕保护等诸如此类，浏览者看在免费礼物的份上往往也就订阅了该服务。而站长得到了邮件地址，也就具有了进一步扩大销售的机会。

4）也有很多时候初级产品或服务是免费提供的，升级就需要支付费用了。比如很多免费提供虚拟主机服务的，前提就是如果你不需要广告，或者增加数据库，PHP等功能，如果需要就要成为付费用户才行。

软件行业也经常用免费策略。比如试用版免费，过一段时间如果不成为正式用户软件就会过期。或者初级版免费，但限制了很多的有用功能。想要使用完整版，则要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是你的软件很棒，大家用了觉得物有所值。

5）免费策略在抢占市场占有率时也非常有效。比如淘宝和Ebay竞争时，虽然淘宝目前还未收费，但采取收费的方式购买铺位（或者其它盈利方式），我相信每个人也都知道这是迟早和必然的事。

最后强调一点，免费网络营销策略并不是骗子策略。你免费提供的东西必须具有价值，不要寄希望于送些垃圾，然后再从用户身上赚钱。

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